秋天的風 涼爽靜謐

路，挑難走的走

        從小不合群、功課差，被留級、被退學，聯考考了四次，周俊吉(信義房屋董事長)不甘只做養雞小孩，硬是進了法律系。二十七歲，轉行開始賣房子。薪水發不 出，當掉太太首飾，自稱不擅業務，但如今客戶都自動上門。「年輕就是願意面對壓力。不願意跨出舒適的範圍，就會真的變老。」

作者：蕭錦綿‧陳名君採訪整理 
出處：天下雜誌 300期 2004/06 http://www.cw.com.tw/article/index.jsp?id=30471

我從小不是很合群，五年級的時候，坐我前面是班長，有次我跟他意見不合，我鞋子拿起來，就往他頭上打。那時我是很頑劣的小孩。我父親受日式教育，非常嚴格，我常常被打得很厲害。

小學畢業，我進到嘉義初中，後來念輔仁中學，又因功課不好、個性頑劣，被留級退學。

高中畢業後，因為跟家裡的關係不大好。二十歲我在養雞場工作，每天要照顧一萬隻雞，真正是日理萬「雞」。我的工作是蹲在地上，把小雞抓起來，經過一個沙輪，把牠們的嘴巴磨掉，避免牠們啄傷彼此。我自己一個人睡在雞舍，起床後就先餵雞喝水，給飼料，撿雞蛋，把死雞揀出來。

但那時我覺得，我應該是要念大學，不該只是養雞。我一邊養雞，一邊去考大學聯考，一直考到第四次，才考上最後一個志願文化大學法律系。

上台北之後，我在一家專門賣高普考的書店賣書，因為是新手，沒有行軍床可睡，睡在地上太冷，在書堆上睡了很長一段時間。

在 台北，我也賣過火車的黃牛票。我幫一個黃牛票的大姐大，送黃牛票到旅館等地方。我住在南京西路圓環，一個很簡陋的閣樓裡，住在附近都是很基層的人，這樣的 經驗對我有很大的幫助。我了解到社會上有很多不同的人，很多人需要幫助，他們不壞，他們是沒有機會，如果能有些機會給他們，他們會有很好的發展。

進 了文化大學法律系，有一個對我影響很大的人，是王寶輝老師。我一進學校就知道，在系辦公室有一筆錢，只要是法律系的學生，去簽個名字，就可以拿走三千塊。 這是王寶輝老師給的錢。我錢不夠用，還跑去老師家借錢。他並不認得我，只知道我是文化法律的學生，也不追究，就借給我五千元。

師恩給錢給觀念：

做個不期望回報的人

王寶輝老師有一個觀點就是，文化的學生程度條件沒有那麼好，才需要幫助，所以我們就是要幫功課、條件不好的學生。王寶輝老師讓我覺得，應該要做一些事情，但真的做什麼事情，也不是那麼明確。後來慢慢大一點，我覺得人的一輩子至少要去做一些，別人不會有任何回報的事。

退伍後，我因為想考律師、司法官，住在王寶輝老師家裡，他家有幾個房間，只要學生沒地方住，去找他，他就給你住。我住一到二個月之後，有天他跟我談，就說，「俊吉你不要再念了，」因為他覺得我考不上。

他問我為什麼一定要當律師，我說，「你在學校教我們法律就是正義，律師是在野的法朝，要為正義奮鬥努力。」

他說，「你怎麼知道，你的當事人是在正義的這方，如果他騙你，你幫他打贏官司，你這樣算站在正義這方嗎？」那時我回答不出來就說，「那我考法官，法官總有權力去調查證據，能做公平的裁判。」

他只是笑笑說，「如果你能在某個行業、領域，讓你所經手的事都不產生糾紛，從紓解訟源做起，其實就算是法律人最重要的職責。」

當時民事庭裡，不動產的案子最多。因為不動產金額大、交易複雜，又沒有經驗。如果進到不動產，減少糾紛，就是法律人的職責，同時也會成功。

後來我對這些話的歸納，就是先義後利，盡了職責是義。以前會覺得義和利是對立的，但其實不然。只要先義後利，可以義利兩得。義是本質，是合理、正正當當的事，如果把這些事做到了，自然而然就會得到利。

二十七歲時，過完年的三月一號，我借了三十萬創業，成立信義房屋。創業的時候，我對產業不了解，對怎麼做生意不清楚，但我想既然要做這樣的事，就找一些書，把中小企業該怎麼做的書看完。

那時雖然完全不懂，但我也不會怕。我想大學登山隊的經驗，給了我一些幫助。大學我參加過一次登山社的活動後，就自己組了華岡法律登山隊，自己組隊、計劃、訓練同學，去登自己沒去過的山。

當時，我找登山社的隊長來測驗我。我設法去蒐集整理準備，試著去看指北針和地圖，靠自己摸索出山的形狀，隊長拿很多山的相片來問我，我都清楚知道這是什麼地方，距離登山口大概多遠。

這就是有一個目標以後，再很廣泛地去找資料。但在組織能力、團隊合作之前，更重要的是，你真的要去那個地方嗎？如果你確定要去那個地方，就要去做後面的蒐集資料、組織團隊。

律師轉行賣房屋

太太嫁妝上了當鋪

信義房屋剛開始六、七年裡，都是虧錢的狀況。那陣子台北的當鋪我很熟，經常發薪水的前一天晚上，還不知道錢從哪裡來。只好拿著太太陪嫁的首飾上當鋪。

但 我一直覺得我是運氣很好的人。在事業的領域裡，我開始沒有很明確，但我心裡有個崇高的影像，就是我祖父。祖父是個創業家，他把種子培養出來，改良之後，賣 到國外去。在農業時代，懂得經商的人很少，知道把農產品裡面，最精要的種子變商品，是非常了不起。祖父的名字叫周見才，他的成就，在鄉里很得到肯定，學校 很多地方都有他的名字、他建的碑。這些碑現在都不見，但在我心中，那個崇高的影像一直存在。

我 其實是很差勁的業務員，不太有自信，也滿怕生的。我像不會游泳的游泳教練，因為自己怕生，所以我更需要去教導我的同仁，如何不用業務的手法來做業務。把交 易做到更迅速安全合理，建立起口碑，讓客戶願意主動來找我們。我的不擅於做業務，讓我們走出另外一條路。當你有某個窗子被關起來時，你應該開另一扇窗，這 就是機會。

對年輕人來講，設法把自己的目標、眼界放寬一些，或許比較有動力，使自己做得好時，還願意做得更好一些。我常會勉勵年輕的同事，要走出自己的舒適圈，走出去才可能有新的機會。美學家朱光潛說，年輕人要朝抵抗力大的路來走，抵抗力大才能使你有所成長。要給自己找一些困難來挑戰。壓力跟挑戰只是面對和背對它的差異，面對它，就是挑戰，背對它，就是壓力。

「年輕」就是還願意繼續朝抵抗力大的路來走，還願意去挑戰。如果不願意跨出舒適的範圍，可能就會逐漸變老，能力也會逐漸弱化下來，就真的變老。